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博客來書籍館;坐捷運都能成交！：沒學歷、沒背景、沒人脈的業績女王

作者：陳秀苗出版社：如何出版日期：2012年05月24日語言：繁體中文 ISBN：9789861363226 裝訂：平裝

內容簡介

二胎借貸博客來書籍館;坐捷運都能成交！：沒學歷、沒背景、沒人脈的業績女王

top 《商業週刊》業務王者大獎金牌得主，保險業J．K羅琳的成功祕訣！「三無」又失業的中年婦女，擁有的只是一瓶水、一疊名片和一本筆記從捷運站單打獨鬥，做到國泰人壽業務總監、業績三冠王、國際高峰會副會長陌生開發第一把交椅，一個讓你忍不住想請她幫忙的超級業務──這樣的歐巴桑可以，你一定也可以！！讓撕掉自己名片的大老闆，變成大客戶並結為好友讓同行前輩的師父，也成為她重要的客戶讓獨居的老婆婆，擁有保障安享天年……「誠相託，愛相隨」業績不是用做的，是讓客戶和自己成為彼此的貴人！業務員賣的不只是商品，是讓雙方得到幸福！沒學歷、沒背景、沒人脈又失業的陳秀苗，拿了厚厚一本保險公司主任逼退用的《保險條款》，苦讀兩個星期後一舉考上執照。在同事不理會、老公嚴禁她跟親戚好友拉業績的困境下，從有業務冷宮之稱的捷運站開始，由一天發不到1張名片，到一天可以發500張名片。她有一半的客戶是從捷運裡陌生開發而來的，並從這些客戶不斷拓展，讓她短短幾年內登上業務員的巔峰。吃苦、堅持、認真、關懷是她成功最大的關鍵，她做業務，同時得到了財富、朋友和人生的價值。一個用「心」工作的三無女人，面對困境一路過關斬將的成功祕訣，值得您參考！陳秀苗的工作筆記＊有自信，是展現專業的第一步＊一回生二回熟，你開口他才會開口＊想的做不到，做了想不到＊決心拿出來，貴人跟著來＊服務放中間，業績擺旁邊＊服務對味，成功自然到位＊賣的不是產品，是幸福＊創造自我價值、提升專業能量＊「得到」你想要的結果，「學到」你要不到的經驗＊同理心：感同身受、發自內心的真誠對待，才是真正的服務＊關懷心：真心關懷，無關利益、不求回報＊感恩心：珍惜能付出的機會，就是幸福＊使命必達的服務，永遠要超越客戶的期待＊堅持「五要」的態度：願要大、志要堅、足要勤、心要細、氣要柔作者簡介陳秀苗現任國泰人壽行銷總監，榮獲2011年商業周刊第五屆王者大獎保險業金獎，並多次入選國際百萬圓桌(MDRT)會員及國際龍獎(IDA)。進入國泰人壽僅十年，年年入選公司績優出國獎勵及公司舉辦的年度高峰會會員，2011年更榮獲副會長殊榮。設定目標勇於追求以及學習不輟的精神，使她曾在捷運上進行了三年的陌生開發，成功開發出487位客戶，直至目前為止則擁有共計826位有效客戶，締造她年年成長、創新的業績。輝煌戰果：《商業週刊》第五屆王者大獎保險業金獎2011年上海高峰會第三副會長2001.9.3 進入國泰人壽2002~2011連續十一次入選業務大會2002~2011 連續十一次入選高峰會2002~2011連續十一次入選績優出國2004~2011入選MDRT、 IQA2007、2008金馬獎甲組第三名2008、2009、2010獲得國際銅龍獎2009、2010金馬獎甲組第四名2011年金馬獎甲組第一名個人創新記錄N次創下兩年八個月晉升為業務經理的記錄

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